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作念自媒体容易流量心焦，发了新内容，每隔一分钟就要掏动手机望望浏览量；

作念电商生意，更容易流量心焦，想要爆单，更怕莫得准备的爆单。

时于当天，电商计较的环境和里面步调发生了天翻地覆的变化，但不管如何蜕变，逃不开用户需求、流量、增长这三个要道词。流量的本体是用户需求的呈现，知足了需求就有流量，惩处了流量就收拢了生意增长。

流量分拨机制难以捉摸，用户的喜好少顷万变，如何解决「作念什么能赢得更多流量」的问题，是数千万电商计较者的共同课题。

谁更合适回应这个问题？非抖音电商莫属。

在畴昔一年间，每天有38亿流量涌入抖音直播间，每10分钟，就出生一款百万爆品。抖音电商领有充满细目性的巨大流量池，而当今，他们正尝试为商家计较的细目性提供谜底。

日前，抖音电商发布了「CORE 计较法子论」，直指计较本体，让商家的运营参预不再是「投石问路」，而是「一望稠密」。

增长与迭代，抖音电商流量机制再进化

「流量」是抖音电商的护城河，畴昔四年间，以此为引，抖音电商和平台商家都达成了飞跃式增长。

2020年中到2021年底，抖音电商从兴致电商动身，用内容激活用户的消耗需求，首批随从抖音电商起步入局的商家，也随之收货到第一阶段的流量机遇。

2022年5月，抖音电商将兴致电商升级为全域兴致电商，鼎力诞生货架。次年，货架场景的GMV占比达到了30%，跳跃56%的商家在货架场景收货的GMV占比超五成，生意增长显赫。

来到2024年，抖音电商的流量机制迎来首要升级，全新的流量导向愈加明确指向了内容智力。

面前，抖音电商的流量池由交往池和内容池两部分构成。其中，交往池的流量分发精确，电商疏导成果好，但交往内容太多会超出用户的需求量；内容池的流量天花板则高得多。

新的流量机制下，「好内容」将成为生意增长的要道能源。条目商家督察修都内容智力，通过探索新的内容文体和表情，打造用户可爱的内容、优化互动体验、不断积蓄粉丝，不断冲破增长的天花板。

经典三级

水草的丰沛势必带来草原上鸟兽的健壮，抖音电商流量机制升级，给平台上的商家带来了新的计较视角和契机。

全域互联互通期间，每一次消耗步履都是一个信号，都可能影响着流量分拨。而商家不错作念的，即是通过作念好商品、内容、营销、体验，去千里淀流量信号。正确的计较动作重复，能带来信号的共振，诱骗来平台的流量加持。

这些粗略普及流量的计较动作，被抖音电商梳理成了CORE计较法子论，其中，C即Cost vs Quality价优货全、O即Omni-Content全域内容、R即Reach营销放大、E即Experience体验普及。

流量并不虚无缥缈www.henhenlu.com，反而有迹可循。

正如当代营销学之父西奥多·莱维特所说，顾主想要的不是一个1/4的钻头，他们想要的是一个1/4英寸的洞。任何生意的本体都是用户需求的知足，电商期间，谁能更好地作念到这件事，那就将赢得更多的流量和更具细目性的增长。

四个要道动作，牵引流量增长

「CORE」即是抖音电商划出的要点。它们是如何撬动流量，使之源源络续涌入商家的生意中？为什么抖音电商有底气说，作念好这四件事，就能赢得流量和增长？

不妨逐一拆解来看。

要道动作 1：价优货全稳住流量基本盘

作念生意都知谈，丰富且具有价钱梯度的货盘，不错诱骗消耗者走进来。但跟着用户捂紧钱包成为消耗新常态，只是作念到这个还不够，好价钱才不错留下他们。

凭证抖音电商官方数据，SPU（模范化产物单位）阴私率越高的店铺，越能在货架场赢得更多流量；同期，具有价钱力上风的商品，全域曝光可增多30%以上。

法子论当中的C「价优货全」，即是从这点动身，想获取到更多沉稳的流量，就必须作念到货上全、价到位、货架的优化，并进一步推出全网首发新品。

以罗莱家纺为例，作为以200元-500元中端产物为主的品牌，新的竞争环境下，罗莱垂危需要进一步拓宽受世东谈主群，引申流量进口。

为此，在畴昔的一年里，他们蜕变了在抖音电商以初学款为主的布局想路，转为「趋势品、大单品、旧例品」的货盘组合，并为不同的产物组合匹配诱骗东谈主的价钱，如独家首发立减优惠、首发60天内加赠等。一系列动作，得胜股东品牌500元到2000元价钱带的床上套件品类达成马上增长。

从流量视角来追思，供给的丰富性是商家计较稳当的入场券，而好价钱则是不断诱骗流量的注水口。罗莱家纺通过丰富货盘作念到了「货全」，知足了用户“想买的弥散有”的需求。通过梯度的价钱诞生和优惠作念到了「价优」，知足了用户“买得值”的需求。这么的布置与CORE计较法子论中C所强调的「价优货全」殊途同归，最终建树了老品牌在新场域的大爆发。

要道动作 2：全域内容冲破流量天花板

畴昔四年，从内容动身，抖音电商达成了「东谈主找货」和「货找东谈主」的双向增长驱动。内容一直是其中发达首要价值的要道火器，亦然商家建立互异化上风的灵验时候。

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安身于此，O「全域内容」，是平台商家应该主办的「最大契机」。

而CORE背后藏着的要道信息是，作陪流量机制的升级与变化，商家想要冲破流量天花板，除了要保证基础的店播、达播踏实成交基本盘，还应该作念用户真实可爱的“好内容”，尝试通过新内容、新玩法、突发烧点来牵引更多可能的流量加持。

一个例子来自COS。COS是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相网络，以实况转播的步地，让抖音用户「云看秀」。在时装圈，秀场即名利场，T台即身份加持的舞台。用户通过不雅看知名的时装秀节目，很容易收受品牌自身的光环效应，进而收受COS想要植入用户心智的轻奢感。

据了解，看秀时期，品牌直播间及时在线东谈主数冲破1万东谈主，达到历史峰值，同期因为特质内容牵引而来的用户相对精确，支付GMV同比爆发480%。

用户在看到可爱的内容的同期，也买到了想要的商品，兴致和购物的双重需求都得到了知足，这即是CORE 计较法子论当中「全域内容」的魅力。而这么通过玩转更动内容及表情，收货指数级增长的生意故事，简直每天都在抖音电商发生着。

要道动作 3：营销放大助推流量波峰

面前，多数品牌将抖音电商算作念品效营销的主阵脚。网络平台丰富的营销资源，商家不错借力流量波峰，达成爆发性增长。与此同期，在全域互联互通的流量机制下，营销也迎来了新的变化和契机：

其一，营销不再只是肤浅的投流，而是要更精良无比化地张开运营，在全域作念营销，小到报名频谈行为，大到参与营销 IP打造年度大事件，都能成为放大生意的灵验时候。

其二，真实灵验的营销，不啻于成交，更不局限于抖音电商自己。在销售疏导的同期，达制品牌声量和东谈主群财富的积蓄，更为全网生意孝顺价值，为商家带来的增长是全方面的。

也即是说，作念到了R「营销放大」，就发轫了商家计较的「加快器」。

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以Fenty Beauty By Rihanna为例，客岁，该好意思妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀，及空降头部达东谈主直播间等动作，仅一个小时就累计了跳跃3800万不雅看东谈主次，GMV冲破600万。

 相连内容热度，品牌有计策地用好了平台的营销器具组合。Fenty Beauty By Rihanna一方面布局营销IP——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制；另一方面收拢大促节点，在520推出高超聚合套组。

而此次营销也成为孝顺全网生意的典型案例，据了解，#蕾哈娜直播带货#关系话题在全网曝光超10亿次，三个月后，酬酢媒体照旧能找到新的品牌询查帖，长尾效应显赫。这正印证了CORE计较法子论当中「营销放大」关于增长爆发的长效价值。

要道动作4：体验普及带来流量永远不衰

面向改日看当今，生意不啻是让用户冲动购买了一两单，更是但愿他们有复购、有留存，这么生意才有不断性。

而CORE中的E「体验普及」，为商家指出，用户体验不仅要作念得好，更要作念出特质，才能不断诱骗更多用户。同期，作念好E更不错达成对C、O、R三点的反哺，渔人之利。从这个角度来看，E也将决定商家生意规模的上限。

以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫鼎力」为例，猫粮作为超强复购品类，用户体验至关首要。猫鼎力在客服场景多参预了50%的东谈主力，不仅关爱用户给客服发问的内容，还关爱直播间、短视频的褒贬区，把直播间造成客服场景，把客服东谈主员培训为猫咪照顾人。

也因此，猫鼎力的全店会员成交占比接近30%，会员复购率达到50%。通过把体验普及作念到极致，猫鼎力在海外大牌云集的宠物赛谈有了姓名，并在用户层面完成了品牌的原始积蓄。究其根柢，即是品牌深度知足了用户的「体验感」，基于品类属性，探索特质体验。而这些，也恰是CORE计较法子论所方针的「体验普及」的中枢场地。

从法子到履行，让增长有路可循

抖音电商饱读吹商家引水挖渠，也身膂力行赐与器具性支撑。抖音电商在罗盘CORE专区为商家提供了法子论四个版本对应的联想器具，便捷商家判断计较动作“作念些许”粗略获取更多流量。

此外，平台推出DOU Lab 抖音电商生态实验室，与品牌管事商联袂打造了一系列器具与解决有联想，针对性解决CORE四大版本下常见的计较痛点。

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在抖音电商，用户、流量、增长，三者互为支撑。

通过「C」、「R」、「E」三点的深耕易耨，不错在领有齐全内容电商和货架电商体系的抖音平台上，保证沉稳的流量供给；而通过「O」，不错翻开计较的天花板，扩大生意规模。

每一次法子论的迭代升级，都是商家与平台的共创www.henhenlu.com，最终导向了两边的共赢与进化。有原理肯定，CORE计较法子论将匡助更多商家，在变化中找到持重的细目性。（本文首发于钛媒体APP）